ktv要怎么经营生意才会好？ktv营销策划推广方案！

今天要给大家带来的案例是：广西有这么一家KTV，老板利用“合伙人模式”来营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利280万。一起看，ktv要怎么经营生意才会好？ktv营销策划推广方案！

【1】案例背景

刘总就是这家KTV的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起刘总这个人，别看他现在已经是个50多岁的“糟老头子”了，但想当年在他年轻的时候，他是无数中学人心里的梦。

为什么这么说呢？刘总当年作为当地最有名的KTV的老板，在社会上也是颇有名气的，不少年轻人都想学习刘总的事迹，毕竟谁年轻的时候，不想成为陈浩南那样的人物呢？不过说实在的，刘总当初在社会上什么地位，我不是很清楚，毕竟我也不是他们当地的人。

但是我知道，当时的刘总光是KTV就开了八九家，而且生意都特别红火，你想要去KTV消费，不提前定位的话，根本就进不去，永远都是在满房。足以可见，当初刘总的财力还是有点雄厚的。

只不过呢，沧海桑田，世事变迁。昔日的年轻人都喜欢去KTV消费，KTV自然赚钱。但是这年头不一样了，谁还喜欢去KTV唱歌啊？人家都是去酒吧玩了，所以KTV的生意自然也是越来越差。当初刘总要是抓住了机会，把KTV关了去开酒吧的话，自然也不会落得如此地步。可偏偏，就是因为刘总的自大，搞得他非要在KTV这棵树上“吊死”，这不，现在手下就一家KTV了，还因为疫情的缘故，已经到了倒闭的边缘。

原本很多人都以为，这次的事情，刘总怕是要栽进去了，毕竟疫情期间这么多实体店都倒闭了，刘总不一定能坚持下来。可没想到，人家刘总只不过是推出了几个营销活动，你猜怎么着？短短一年时间，KTV不仅“起死回生”，还年赚280万，赚了个盆满钵满！

一、活动期间，顾客进店唱歌免费不要钱；

二、1000瓶啤酒免费赠送。

以上两招，都是刘总推出的活动，看起来是不是觉得特别吸引人？可做活动不是吸引人就行了，你也得有盈利点，不然老板赚不到钱的话，不是白忙活一场了吗？

刘总这两个活动之所以吸引人，是因为非常的亏本。那如此亏本的活动，又是怎样让刘总年赚280万的呢？别着急，下面就来给大家仔细讲讲。

【3】盈利分析

刘总推出了这么一个活动：活动期间，顾客进店唱歌通通免费不要钱。大家想想，如果去KTV唱歌要花钱的话，你肯定是不想去的。但如果免费，你还会拒绝吗？我相信你还是会想去玩一玩的。

这个免费活动吸引了大量顾客进店，这时候呢，刘总又提出：只要顾客花费2000块钱成为KTV的会员，那么以后进店唱歌不仅可以免除包厢费，还会免费赠送1000瓶啤酒。

要知道，很多人去KTV都不愿意点酒水的，因为里面的酒水消费实在是太贵了。因为价格贵，就会让顾客产生戒心，看什么东西都觉得贵，觉得自己消费不起，于是索性直接不消费了。现在刘总免费送顾客啤酒，由于“啤酒不要钱”这回事降低了顾客的戒心，那么对于顾客来说，他就会更加愿意消费其他的东西，比如多点几个果盘或者零食之类的。

除此之外，刘总还告诉顾客：凡是成为会员的顾客，都可以免费成为KTV的“合伙人”，享受分红的福利。

比如说：你是会员顾客，那么你就可以介绍你的朋友进店消费，不管你朋友消费了多少钱，他都可以获得一定的折扣，而你本人呢，也可以获得一定比例的佣金。如果你介绍的朋友足够多，朋友消费的额度足够高，那么你的“合伙人”身份还可以进行升级，到时候你所享受的佣金比例自然也就更高了。

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文档于 2025-10-30 03:04:07 修改