公众号裂变怎么做（我的经验分享）
mip.xncswj.com
2025-10-30 10:55:53
笔者目前在教育行业从事前端的学生招生工作，通过互联网的一些手段，来降低机构的招生成本，当时手中有部分可用的公众号，以及相关的在线课程。从利用微信的免费流量，获取更多用户销售机会的角度出发，来进行一次公众号的裂变实验，从而回答以下2个问题，并沉淀经验输出个团队成员进行日常运营：
课程裂变的可能关键点：
目标人群需求
机构的人群是以学历提升为主，学历均在本科以下，主要是由产品营销人员引导关注公众号，其本质需求是通过提升学历，来获取更好的工作，从而提升自己的收入。提取出3个用户的特性：
学历偏低收入不高核心需求：提升收入从提升收入的角度出发，选出和用户工作紧密相关的职场技能提升类课程出发，结合自身公开课的课程数据，选择其中一门课程 ppt技巧课程，作为流量课进行输出：
ppt属于职场人员的一项必备技能课程内容深入浅出，学完即可习得可用技能，有较好的学习反馈触达渠道的选择
当前触达用户的渠道有2种：
公众号：通过公众号发文，利用订阅号的每天一次消息的推送来触达。但是因为微信信息流的改版，公众号的触达能力大大减弱，不适合作为主要渠道，可作为基础载体，将课程信息以文章软文形式发布在公众号中。课程销售的朋友圈：课程销售是目标用户的第一触达渠道，每个销售人均拥有近10个好友，利用销售的朋友圈，可补充公众号的触达能力不足的问题。最终选择的方案：将课程发文到公众号，并引导课程销售发布到朋友圈进行二次触达。
课程的价值的包装与展现
1、重新提取课程的价值
当前课程的课程介绍太过于简单，课程的价值并无得到真正的体现。
第一步是重新提取课程的价值点，此处需要完整的听完整个课程，并提炼其中的价值亮点，针对ppt的课程：
2、设计课程的海报
课程详情页的几个核心要素：
为什么要学习？–引起用户的兴趣和增强代入感为什么要选择你？–突出课程的最大亮点，以及讲师介绍这里面有什么？–引入课程大纲，突出课程的亮点内容这真的有效吗？–引入第三方的一些评价，比如学员的学习心得为什么要现在学？–当前学习属于免费这里面推荐运营深度精选的运营总监，对裂变海报设计的要素的分享，规则上同样对课程的海报适用，死磕细节，效果自然会体现在数据上：
3、公众号文章的设计
标题的设计：如何才是一个好标题？
站在用户角度的，引起Aha moment强调有学习效果的不要标题党当时有6个备选的标题：
这样做PPT，你也可以月薪2万这样做PPT，我涨薪了50%PPT老被批，这样做PPT，称赞之余，我涨薪了一倍90后的他年薪百万，PPT做得好，薪资翻三倍他最穷时身上只有10块钱，如今却靠PPT月入过万，凭什么？仅凭一份PPT被领导赏识，他如何做到的？最后一致选择了标题5，理由是：
有代入感叙述式标题，能引起用户好奇数字前后的对比感强烈内容的设计：如何让用户阅读下去，且能引发Action？将内容的展现当做一个用户决策心理流程：
强化刚需，增强代入感，引起共鸣：原来TA和我一样，也有这些问题，那该怎么办？抛出解决方案和效果：原来可以这样做，好像效果还不错引入产品价值介绍：课程简介与大纲，讲师介绍，学员分享在适当的地方，引入课程转化入口：小程序卡片，点击即可进入小程序卡片的设计：
适当的地方自然出现：通读几篇文章，在每一个可能引起用户对课程好奇的地方，都埋入了小程序的进入卡片，正篇文章，共埋入了3个触达入口卡片。课程价值的slogan：小程序的卡片，将其当做一张海报，需要对标题、配图进行设计，确保一眼能传达价值，并引起用户Action后续复盘，这个卡片仍然有些不足的地方：
标题太干，没有太大亮点，虽然简单直白卡片对教师包装较弱，如果有些title展现，信任感会强一些4、课程的裂变与拉新
通过小程序的裂变功能，对用户的来源，和分享路径进行最终，可以监控整个裂变效果，整体流程如下：
这里利用了小程序的一个课程的解锁能力，用户A要课程，邀请用户B进行解锁，解锁之后，用户A和用户B同时获取这门课程。
通过小程序的分享链路的数据统计，可以全流程监控整个裂变效果。
5、发文时间，与动员转发
根据平时的观察，千聊，荔枝微课等知识付费类，其公号文章的推送，基本是在晚上6-8点之间，考虑到这个节点，用户已经下班，或者仍然在吃饭的时间，而课程的内容需要用户专注学习，因此将发文时间定在晚上8点，同时发完之后，动员相关销售进行朋友圈转发，让用户在8点后的休闲时间涨朋友圈时，能展现课程文章。
整体效果的复盘
小结
这次活动属于一次简单的尝试，全流程还有不少需要改进的地方，核心目标在于跑出一个数据模型，通过公众号+小程序，可以监控整个活动的裂变数据，找出需要改进的环节。当然这里也看到，公众号的文章，有近90%的阅读量来自朋友圈，公众号的粉丝数重要，但是如果要提升阅读量，更多的还是得着种子用户在朋友圈进行传播。
以上就是关于公众号裂变怎么做（我的经验分享）的介绍，更多问题请留言或者咨询老师呢
文档于 2025-10-30 10:55:53 修改