抖音直播带货赚钱吗，九大技巧教你抖音如何直播带货！

您的直播内容要么有趣，要么有用，使用户在生理或心理上有所获得，从而吸引用户持续观看直播，关注直播间。

一、选择直播的主题

现场采访：你打算干什么？可以向用户显示什么内容？使用者是否喜欢您的主题？

简言之，就是选题。

标题要有亮点，要点明吆喝什么，要突出利益点，把精准用户吸引到直播间。

选选秀节目还是选秀节目？实况直播还是娱乐直播？

直播主题的选择也决定了直播的核心内容。

那么我们如何确定现场直播的主题？可由产品定位确定。

比如我是卖农产品的，那么直播的主题是“绿色，健康，无污染的XX食品”；如果是卖服装的，那么直播的主题是“夏季穿衣，夏天胖妹妹显瘦穿搭，等等”。

二、事先了解产品，做好卖点的提炼

说错产品，说错活动价格，都是现场直播中很低层次的失误；

主播要了解自己的商品，特别是卖点方面更是需要列出清晰的表格，供现场直播时参考，还有诸如产地特色、尺寸、快递信息等，都能实时解答粉丝的各种问题。

三、实况转播的策划和选择

无论采用何种直播形式，直播互动是直播内容的重要组成部分。

优质的现场互动能有效地提高直播间的人气和转化率。

因此，可以通过现场互动的方式来丰富现场直播的内容。

现场直播之前，我们需要确定现场直播与观众互动的方式。抽取？给红包？或者赠送礼物？有什么互动方式可以使现场直播更有趣？什么样的带货话术可以帮助用户下订单？

1、选择对于留住用户至关重要

不同的用户爱好不同，不同群体的消费心理特征不同，从而导致了不同受众对直播内容的偏好。

例如电饭锅，年轻人关心的是功能方便，外形好看，直播主题需要突出外观，方便；而对于宝妈们来说，直播主题则需要围绕材料的环保，米饭口味来写。

因此，在对直播内容进行策划时，一定要找出你的对象属于哪一类人群，根据直播对象的爱好和心理特点，来策划符合主持人兴趣的直播内容。

做一个专业的带货主播最想做的就是选择，而选择和主播的背景密不可分。

2、内容逻辑

不管是短片还是现场，核心还是内容。对每一位主播来说，如何在有限的时间内，将选品和现场节奏控制得恰到好处是必修课。

当今直播平台带来的社交属性和用户属性的差异，对品牌的影响也不言而喻。

电商直播品牌的宣传阵地，选择直播平台尤为重要。

淘宝网的用户具有很高的购买性，用户观看直播是为了购买商品。短期以低价吸引用户下单，是淘宝直播的一大特色。

与淘宝不同，抖音本质上是内容营销，就像罗永浩所说的“不赚钱，交个朋友”，带货其实是为了内容的释放和品牌的传播，使品牌和用户的关系更加紧密。

四、主播员资质及人设

口才的重要性胜过颜值。

具备线下销售经验，懂得幽默；能多播主播多思考，多看优秀主播训练口才，提高反应能力。此外，主播爱笑，性格平和会更吸引人。

应该根据自己的性格找准自己的定位，比如某主播比较坦诚的说我是商家我就想赚钱，但挣得该挣的钱，我的产品是好货，不赚中间差价，给大家提供性价比最高的产品。

还可揭露行业混乱相提供直播间谈话资金，帮助互动，增加直播间的人气。

五、预热造势和引流非常重要

1、视频预热

提前2个小时发布预热视频应该是众所周知的实况播放技巧——告诉用户实况播放时间和优惠活动(在文案和口播中突出价格优惠，原价与现价作对比，抢先实况播放福利)，还可以在日常发布的视频中提到下一次实况播放时间、产品和优惠等。

2、评论预热

对直播时间的评论进行预告，呼吁粉丝观看直播；回答粉丝的问题也可以引导粉丝观看直播问题的详细应对方案。

3、现场预热

可以在之前的直播中进行下一个直播好物的种植和优惠预告，引导粉丝关注你的下一个直播(适合有直播习惯的达人)。

4、多渠道引流 运用好微信、社区、微博等渠道，及时通知粉丝直播时间和优惠。

六、对产品进行针对性的介绍

商品/品牌背景介绍，如生鲜商品详细介绍商品来源优势，品牌故事，同类商品对比等也是非常非常重要的实况商品介绍技巧。

1、产品展示/特色介绍。

务必把产品展示在直播间里，并不断讲解它的特点。

2、重复广播兴趣点/产品的优点。

需要反复反复引导利益点，突出原价优惠价做对比，抢现场福利。

即使是呼麦式也更能调动直播间的气氛——把重点放在收音机上，把礼物放在购物袋上，不断地强调，才能促进转换。

而直播间也不断有新用户加入，因此需要重复引导，对于重要的信息必须重复重复，如促销信息，如何购买(以手机为例，如何下订单)；产品的核心卖点可以通过情感语气引导，也可以通过重复强调引导。

3、定位定位问题。

“价廉物美”强调的是价廉物美，“品质好”强调的是品质对比。

4、充分利用直播间工具。

为了熟练地使用直播间工具，这种现场带货的技巧可以说是最简单的。在播放商品时要配合推出优惠券和购买商品的卡片；以及贴纸，将所需提示的最亮处写出。

5、创造抢掠的气氛。

主持人要想方设法在直播间创造“抢”的气氛，比如通过限制存货卖掉商品之后，主持人通过自己的面子给直播间的粉丝再抢到优惠的商品，或是做限时限量的特价商品。

七、直播时间

每日定时直播，且坚持不间断直播至少4小时以上，培养粉丝观看习惯；每日定时在首页签名，注明每日定时通知用户。

特别是新人主播，坚持每天直播不仅有助于培养粉丝习惯，对平台的流量获取也有帮助，一般新上线的主播需要一两个星期，直播间人气才会起来，平台就会有流量推荐。

第二，直播时间可以与一些类似的大主播错峰直播，但晚上17:00-23:00黄金时段要把握好。

八、直播间人气上升。

整理好房产直播间，回答好常见问题，提高商品转化率；在人气上升快的时候，适当地为自己增加点礼物，让人气增长得更快。

对新入户用户要主动问好，对用户询问要解释答复。直播互动氛围好，也会有流量推荐。

九、播放完毕立即复盘。

每日直播后进行总结，反思，寻找更好的营销方法，提升团队和主播的营销能力。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信： 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！

文档于 2025-11-03 10:00:16 修改