母婴店实体店如何锁定顾客并引流到店，八大引流技巧你值得收藏！

今年疫情初暴发后，母婴产品最大的痛苦是什么？

进入商店的顾客减少了，这种减少是断崖式的，可能是永久性的。

一家母婴店的老板说：“我们今年的销售额下降到了去年同期的50%”

假设我去年进店的销售额是1000万，那么今年就会有一半的折扣，只有5百万，这些都是赤裸裸的真金白银。

那么宝妈们不进商店，要到哪儿买奶粉？纸尿裤在哪儿买的？奶瓶在哪儿买的？

线上吗？

在这里，所谓线上，包括电商，社区，直播，公众号，自媒体。由于90后、00后新一代年轻妈妈的到来，网店线下营业变得更加困难。

为什么？她们已养成上网消费的习惯，丢失的客流又该如何找回？母婴产品商店要想办法拦截消费者？

1、怎样截获顾客，引导到商店？

妈妈们在社区中最常见的活动是什么？

秒卖特价，签到赢利礼包，限时优惠券，相信每个经营“宝妈社区”的母婴店老板都做过这样的活动，

但有没有发现，不管你发了什么东西，都很难得到回应，除非你的店主亲自动手。

事实上，根本原因就是你的活动并没有使宝妈们产生消费的欲望。

这一年，我们最常说的是“引流难，锁客难，激活会员难”，其实这是直击母子老板最大的痛处。 理解了痛点，就知道了为什么会痛？

实际上加宝妈微信容易，建立社区容易，但激活宝妈社区活跃难，最终转化交易更难。由于老板不知道如何去做，他们会对做什么内容感兴趣。

什么类型的社区可以最大限度地发挥价值？就当个意见领袖吧，让这位宝妈通过这些方式获得商店所提供的信息，只要这些信息对她们有用，她们感兴趣。事实上，这一影响宝妈的方式，就是通过各种方式来传递以及她们之间的爱和被爱。一个有效的社区就是成为一个“意见领袖”，而一个宝妈就是一个“信徒”，这就是成功的社区。

年糕妈妈，小包妈为什么会有上千万的粉丝，一次直播就能带来上千万的商品，就是这个道理。

母婴店如何利用社区来提高百倍效率？吸引宝妈们？将有限的商店变成无限的货架？

2、八步引流技巧。

目前母婴行业已进入拐点期，零售业面临着引人难、锁定客源难、转型难的难题。有些人认为，这些困难的问题是年初突然爆发的疫情造成的，而事实上并非如此。网店的竞争越来越激烈，用固有的运营思维，来经营当今的网店和顾客，实在有点吃力。

怎么了？

由于消费者的不同，消费习惯也随之改变。

寻找创新和突破是顺应时代的变化，即使没有暴发，母婴店也要升级和转型。时间正在改变，你不会改变别人，别人也不会。有一种现象我们经常看到：你的会员，顾客不进你的店，而是到隔壁的母婴店去购物。

怎样用现场的方式让顾客分享他们买的东西给小姐妹，同事，亲人。达到引流，裂变，锁定，转换，这个系列动作你只需要围绕以下八个方面来进行：

步骤一：“二分三步”，实现宝妈100%的加粉。

步骤二：员工用最简单的方法做一个可以粘住宝妈的朋友圈。

步骤三：引流入店，线上线下结合现场直播，让门店人气高涨。

步骤四：增加直播收入，做到每一次都能增加净利润。

步骤五：社区化运作，让宝妈们自嗨。

步骤六：供应链太窄，是商店在线化的一大障碍。

步骤7：数字化供应链让妈妈价值最大化。

步骤8：数字化供应链和店内产品相结合。

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文档于 2025-11-06 05:00:19 修改