教培行业如何获客转化，如何促进5种用户转化？

教育培训企业拥有自己的在线平台后，如何结合活动工具进行口碑传播？

由于通过活动促进口碑传播，成本低，客户规模大，可以激发用户参与的热情，用户接受度高，特别是活动形式多样，可以很好地操作不同类型的用户。

以下，针对教培企业获客-转化过程中的5种用户类型，来看具体如何操作效果最佳。

1、新用户：新注册用户没有消费任何课程。

对于这样的用户，首先要引导用户购买课程，体验。

因此，在关键转化期，教育培训企业可以通过门槛低的拼团、砍价领课程/资料等交流，从礼品和课程的双重激励中，引导这部分新用户参加活动，积极分享传播。

2、试听课用户：领取0元试听课的用户。

试听课用户转化周期短，可以在课中课后结合社群、打卡等监督工具提高学习体验，服务促进转化，同时通过打卡增加朋友圈曝光。

3、低价课用户：购买学习9.9元、19.9元等低价体验课的用户。

这种用户不同于0元试听课用户，已经是基础付费用户。企业需要做的是展示课程价值，激发用户内部驱动力，转化为正价课，激励用户分享。

对于低成本课程的用户，可以通过推荐有礼、支付有礼等方式购买课后礼物、高成本课程优惠券等。在学习过程中，随着用户对课程的认可和升级，可以通过直播带货和限时折扣等方式刺激用户在限时优惠中转化为正价课程。教育机构如何线上线下招生？点击链接查看方法

在转化的同时，鼓励用户分享。比如商家设置一个低价课程付费礼包，用户购买低价课程后，获得试听赠课资格，刺激用户给朋友一起学习；或者用户通过推荐有礼邀请朋友，用户自己获得正价课优惠券，朋友获得免费试听课。

4、正价课用户：即购买学习正价课的用户，课程周期长，是最有价值的用户，可以长期开展活动。

另一方面，教育培训企业可以使用推荐有礼、涨粉神器等，将特定的内容(活动海报等)分享到社交圈。例如，邀请5个朋友关注公众号，享受XX课程的免费学习，或者推荐3个朋友关注，获得积分，积分累积后，可以在积分商店兑换笔记本、学习套装等实物奖品。

另一方面，根据用户在活动中的表现和意愿，筛选出具有较强持续邀请、对课程认可度高的能力的用户，可以将这些用户邀请到推广人员专属社群，提供专门的推荐文案和海报，不断鼓励这些用户成为推广人员，大量分享邀请。推广人员是用户A与朋友B分享课程，朋友B购买课程，用户A获得相应奖励。

这类用户对教育培训企业品牌认可度高，属于忠实用户，通过这类用户积极挖掘社交圈，可以发挥良好的口碑传播。毕竟熟人背书的效果远高于狂轰滥炸的广告。

5、沉默用户：未转化的新用户，参加过课程但未续报的断课用户。

这类用户转化困难，可以通过低门槛的奖励活动，如砍价领课/资料、推荐有礼等，发挥其最终的拉新价值，也可以延长其保留周期。另外，还可以安排助教1对1回访用户，了解用户的真实想法。

通过对不同类型用户的分析，有针对性地开展活动，源源不断地将流量引入私域流量池，再进行口碑营销，使教培企业形成健康的获客矩阵，可持续推动用户增长。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信： 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！

文档于 2025-11-08 12:17:50 修改