销售中绝对不能说的话!

这七句话是做为一名合格销售尽量避免的，否则你的努力可能因为这一句话而付诸东流，到那个时候后悔都来不及了。

一 不可以

永远不要对客户说不可以。人人都不愿意被拒绝，其实并不是因为目的没有达到而失落，而是不喜欢这种被拒绝的感觉。

在销售中，多给客户肯定的回答会让他们觉得你很有诚意。

就算客户有时候提的要求确实很苛刻，没有办法无条件来实现，那么可以先肯定，再附上条件就好了，这样客户更加容易接受。

比如你可以说“可以的，不过这样做的代价是……”。

二 这不归我们管

既然是客户，你就应该为他提供全面周到的服务，而不应该以一句这不归我们管来推脱责任，这样说之后只会让客户的心情从头凉到脚。

就算真的不在你的服务范围之内，也要耐心的告诉客户应该去哪里，找谁来解决问题。

试想你买了某样东西后，销售人员说这不归我们管，你下次再有需要时还会找他吗？

三 你确定吗？

永远不要直接怀疑客户的表达，客户愿意提出一些自己的看法，说明他对产品感兴趣，如果这时你来一句你确定吗？就相当于否定客户的意见，一定会让客户心里很不舒服。

四 你懂吗？

有些销售人员怕客户不理解，总会习惯性的问你懂吗？其实这是老师的口吻，这样会让客户感觉没有得到起码的尊重，从而产生逆反心理，可以说是销售中的一大忌。

销售人员应该明白，客户往往比我们要聪明，不要随意怀疑他们，若真想知道客户是否理解，可以问客户：需要我再详细说明的地方吗？等之类的语言，这样客户就容易接受了。

五 我们产品是最好的

任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，不仅会让顾客，还会对店面甚至品牌口碑造成难以逆转的影响。

一定要记住，不要说我们产品是最好的，客户又不是傻瓜，他才不会相信你，说不定还会让客户产生逆反心理。

六 我试试看…

客户关心的是结果，不是你的过程。不要用我试试看来向客户暗示你付出了额外的努力。

在客户看来这都是你应该做的，而不是在这里邀功。如果客户提的要求真是你不能决定的，你可以说：我会尽量帮您争取，请稍等。

虽然只是一句话的差异，却会产生不一样的效果，会让客户觉得你是在为他的利益而战，自然对你产生亲近感。

七 这个我们是不允许的

当客户提出某些要求确实违背了公司政策时，不要总是拿公司的条款来压客户。

除非你在介绍产品之前先普及一下公司条款，否则尽量要找到一种解决问题的办法。

你可以想像一下，比如你购买某件东西后不满意却发现不能换，你是不是有一种被欺骗的感觉？

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文档于 2025-10-31 06:32:01 修改