双十一线上服装店如何制定活动方案实现推广引流变现？

活动运营是运营工作的一个重要方面。优秀的活动运营不仅具有全面的系统知识，还具有项目控制、流程推进、各部门协调、资源整合的高效执行力，推进整体活动KPI的完成。

一次运营活动的优秀表现，可以让很多新店获得一个好的结果，并决定今后几个月的活动资源分配和提高小二心中的分量。

那么，线上服装店如何利用双十一制定一套活动方案呢？

一、制定合理的活动目标

年度销售目标通常事先制定，根据每月的销售业绩目标细分为每项活动。

整个活动GMV的目标是根据商品的准备价值、活动水平、投入资源和预算、以往的历史数据进行参考，具体设定合理的目标。

根据制定的目标进行KPI分解，将KPI分解为最小粒子。

GMV=UV*转化率*客单价。

UV：UV从免费搜索、自主访问、付费推广、其他流量中细分拆解。

转化率：比较同期活动转化率/同行业转化率。

客户单价：根据主推产品得到价格、相关销售、满减门槛等估算大致客户单价。

根据制定的GMV目标，推算出所用预算费用。

GMV、商品成本都是众所周知的量，公司要求利润率为15%的话，推算可用的预算就会出来。

预算费用=GMV-GMV*利润率-商品成本。

有了这笔费用，就要仔细计算费用计划，每笔钱都能高产！

预算费用一般用于优惠券补贴、商品补贴、车站内硬广和站外市场营销等多个方面，各费用板块按具体活动分配金额。如果重营销那站外营销就占比大一点，如果重补贴，那货品补贴就占比大一点，控制好ROI。

二、明确活动的主题，使活动更有魅力

活动传播后，活动主题是与用户连接的桥梁。

一个好的活动主题应该包括六个因素：简洁、易于传播、易于理解、相关、有趣和记忆。

活动主题可以自由组合活动的目的、促销行业、促销人员、活动季节、促销力度，确定活动的大致方向后，可以锁定主题关键词。

三、活动的节奏

通常活动节奏分为预热、正式、返场三个阶段，三个阶段的运营动作、页面展示、店铺权益不同。

1、预热期

这是蓄水过程，我认为这是最核心的阶段。预热期宣传活动，提高活动热情，引导用户抢票、共享、收藏购买，预热准备充分，正式期间大爆炸。

2、正式期间

预热期做得很好，正式期就可以迎来火爆场面。这是收割的好时期！预热期间收到的优惠券通常在正式期间有效使用，前期的蓄水预热使大家在正式期间购买。

收藏购买的释放转化率一般为25-40%，加上客服和短信等催促用户购买，订单更加多！

3、返场

观察正式商品销售数据，可以向高转换用户投入方向性，有助于再次冲刺返回活动！

4、会场布局

场馆布局通过Demo设计，可以使用不同的模块和动线，形成满足不同需求的场馆。

① 什么是模块？

模块是会场流量的入口，流量流入会场，将不同的人分流到不同的模块。

比如超市，人们进入超市后，女性有可能进入化妆区域，老人们有可能进入生鲜区域，宝妈们有可能进入婴儿区域等，不同的区域分流了不同的用户。

模块建成分层，使人们从空间中分流。为什么一般百货商店把化妆品放在一楼，男装放在上层，这也是根据男女购物中心阅览路线的特征进行的设计。

线上模块比线下灵活，摆脱空间物理运输的束缚，线上模块可以通过系统实现个性化模块的展示。

② 什么是动线？

同样，结合超市的布局分析，去过超市的人都有感觉。想去哪个区域都有路线指引，即使你随便逛逛，也有一条路线带着你一直逛下去，给你带来沉浸式的购物体验，这是设计的客流动线。

一条好的动线会让人们更愿意购物、更长的停留时间、更多的观看和更容易转化。

同样，对于线上活动来说，来购物的用户，大多数目的都不是特别明确，明确的用户大多都是通过搜索来完成购物行为的。线上用户访问活动会场时，由于超脱空间的束缚，多为跳跃式扫描，不会像线下一样逐一访问。

这时，会场的动向就像导游一样，从哪里开始，先看什么，后看什么？通过合理的页面布局和要素的组合，尽量让用户看到更多，停留更多。合理规划动线，尽量避免盲区，给予用户明确指导，符合运营指标和目标的路线设计。

良好的移动设计可以降低用户页面的跳跃率，增加用户的停留时间，提高购买转化率。

结合活动节奏，每个活动点的店铺权益和利益点不同，展示的页面也会发生变化，所以一个活动，运营必须根据阶段规划不同的活动页面。

五、活动商品计划

会场布局计划结束后，继续计划活动商品。

各会场楼层对应不同要求的活动选品，活动运营需要说明选品要求（坑位数、商品属性、折扣率等），选品同事根据需要进行选品填充，输出活动选品清单。

六、传播玩法逻辑

活动可以达到人传人的效果，玩法逻辑利用用户共享动机，进行分裂扩散。以一传十、十传百的方式进行分裂传播。

拼团、砍价、抽奖、分享裂变券等都是常规的电商传播裂变的运营工具，利益驱动使用户分享传播。

具体的营销玩法在这里不怎么说，运营者只要有效地结合营销工具和商品，选择最初的种子用户即可。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信： 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！

文档于 2025-11-08 12:23:36 修改