如何逼单成功让客户达成交易，有哪些逼单技巧？

和客户谈判相当于追求和互相选择的过程。有些人说，和客户谈了很长时间，似乎客户也有购买的意向，就是不主动签单怎么办？正如一个女孩和你谈了很长时间的爱情，彼此相爱，双方都有结婚的意向，你还在等女孩向你求婚吗？

每逢月底，逼单成为销售团队的重点工作之一。如何逼单成功让客户达成交易？

事实上，整个销售过程都是逼单的过程，特别是客户谈了很多，从公司发展规划，同行案例，产品介绍，甚至售后怎么做，都要敢于要求，让客户确定合作，特别是客户发出以下信号：

01、介意价格，你们贵。

02、询问同行情况。

03、问具体怎么做。

04、主动参观公司。

05、不断翻阅资料，犹豫不决。

如果客户出现这五种情况，销售就可以马上逼单，确定合作了。

1、突破心理壁垒。

大部分人在销售结束时根本不敢要求，想想你做销售时是否每次都有要求？不，每次销售结束时，都要要求客户达成交易。

2、想想客户为何不成交。

我们总是抱怨客户在拖延，其实是我们在拖延，我们不去改变。总是在等待客户的变化是不可能的，客户不签字的话，一定有你做不到的地方，没有解决他的不安的地方。

3、想客户所想，急客户所急。

要知道他在想什么，他在担心什么。他还有什么顾虑？帮助客户做一些事情，认真负责，为客户做实事，做好事，让客户感受到我们的工作态度。

4、假定成交法。

假设交易法是指当你发现要求客户购买的机会已经成熟时，你不需要问客户是否购买，你问他应该是一个选择性的问题。

5、优惠政策。

谈判筹码作为最后的杀手锏，必须抓住客户的心，客户一定会合作，但还差一点火候，此时通过配合，或最后通牒，迫使客户下定决心。

6、常用话术。

“请在这里签字”、“麻烦确认一下”、“恭喜你做了明智的决定”、“请问增加卡还是现金”……

7、回马枪。

这种方法通常适用于当你尽了所有的努力，客户仍然不合作，完全无法说服他，同时客户也不愿意告诉你他背后真正拒绝的原因。

销售员告辞客户时，可以再问客户：先生/小姐，在我最后结束之前，可不可以再请你帮我最后一个小忙？此时客户大多会答应你的要求。找出客户最后的疑问，再一次进行谈判逼单。

8、暂时放弃。

以退为进，不要在一些老顽固身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他不要忘记你。 我们必须坚信，每个客户迟早都会和你合作，这只是时间问题。我们要做的工作是把时间提前提前再提前。

最后：

逼单是销售业务过程中必不可少的一环，如果逼单不成功，就意味着前功尽弃。因此许多业务员拿捏逼单的程度不断权衡，逼单要掌握技巧，不要操之过急，也不要慢条斯理，要张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

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文档于 2025-11-01 02:17:11 修改